文/AI财经社 刘雪儿

　　编辑/梁夜

　　“中国客人来日本园子，眼睛都冒火了。”一棵小松柏标价1万人民币仍受抢购，“竞争的时候，中国客人会吵起来，吓得我都后退好几步。”这是日本园林主对中国金主的描述。

　　还有更疯狂的，一次性采购达几千万人民币。巨额的交易也撑满了日本盆景中介们的腰包，代购、包清关、带逛园子一条龙服务相继推出。有中介每天至少花5小时打包发货，月赚20万元人民币不是梦。

　　日本财务省2016年的数据显示，日本盆景出口额达80亿日元，其中中国45亿日元，占比过半。据日本NHK报道，2017年日本出口产品种里增长最快的是观赏类植物，年增长率57%，主要销往中国。

　　每天5小时打包年赚200万

　　日本大阪关西空港，当地时间下午3点半，忙碌了半天的郑雨(化名)终于停下来，匆匆扒了几口午饭。他找了3个熟人，给一批日本盆景打包，装进集装箱后运往中国。灌了一瓶水后，他继续投入战斗。当地时间晚上10点半，连轴工作十几个小时的他回到家中，仍要打开微信向中国的客人介绍业务。

　　8年前，留日学生郑雨做起了日本盆景代购，摸索了几年后，2017年他开始拓展业务，从代购、清关到带人逛园子，挑起日本食宿接待、翻译、业务咨询的多重角色。

　　如今，他说服了女朋友一起干这一行，很少做纯代购，因为一条龙服务更赚钱。每个月郑雨都要带十多个中国客人逛园子，收取邮费外，他还收取10%的货值提成，每月可以赚20万人民币，一年下来200多万人民币不成问题。

　　“每天忙得像狗一样，工作十几个小时，天天带人，还要发货、打包、派货，通关的时候也要盯着，花在打包上至少5小时。”郑雨告诉AI财经社，虽然这几年干这行的越来越多，但还是挺赚钱的，“比卖别的东西赚钱”。

　　AI财经社调查发现，中国买家从日本购买盆景，主要有两种渠道。一种是在日本雅虎等线上购买后，经代购发往中国;一种是通过中介，直接到日本选购，比如参加线下拍卖会或实地去园里考察。前者适用于单个买家，金额与树木较少;后者多为中国的盆景老板，需要集中大规模采购。

　　一家日本代购告诉AI财经社，他们只提供代购与清关服务，不直接到园子看。买家可以提供链接让代购购买，也可以使用代购的代拍服务，最终让园林主卖家发往代购的日本仓库，再由代购转到中国广州、深圳、青岛、上海等中转站，最后发往买家所在地。

　　这家代购透露，日本到深圳需收取每公斤205元的邮费，大约耗时10-12天，深圳到买家所在地邮费货到付款。此外，买家还需支付200元的清关费。

　　不同于纯代购模式，一条龙服务中，一般按货值抽取10%左右的提成。但二者都涉及到一点：清关服务。

　　根据中国海关法规定，动植物病原体和害虫、动物尸体、土壤等禁止入境。像盆景这种带土植物，容易携带线虫、蚜虫等有害生物，并带来一些植物疾病，对我国的物种安全存在较大影响。

　　郑雨告诉AI财经社，货买得多就走集装箱，一般都有正规文件;价格昂贵的松树类一般购买少，走几立方米的集装箱不划算，可以走空运，但没有文件。“这就要求在海关里认识人。我们家有认识的人，走一次也要给那个人钱。”

　　另一个中介刘东(化名)则告诉AI财经社，松树以外的杂木盆景有正规批文，没有问题，“松树我也可以给你弄进去，但要一整柜集装箱都是松树才行。”

　　几乎所有的日本代购广告语都写着——包清关，但郑雨透露，日本海关还好，中国海关管控严，很多在广州、上海中转的都通不过，不少人说的包清关是假的。

　　一次采购2000万眼睛冒火

　　日本千叶县一带做得比较大的一个日本园林主，园子里摆满了松柏等观赏类植物。据卖家介绍，每个月的5、10、20号都有线下拍卖会，基本上每次都有中国客人来。

　　郑雨告诉AI财经社，松柏、长寿梅、枫、杜鹃等很受中国人热捧，尤其松柏类最受欢迎。中国盆景老板选购后，再汇入国内的批发渠道，自身也收益颇丰。

　　郑雨透露，就松柏而言，成色好的单棵在日本售价600-700人民币，不太好的200-300人民币，一般树龄在10-20年左右。此外，中国的售价也日本高出50%-60%左右，扣除运费、通关费、服务费等，中国盆景老板可以赚到日本售价的40%-50%。

　　在郑雨看来，相对便宜的盆景毛利较高，比如更小的松柏，日本的批发价在100元人民币/棵，国内可以卖到200-300人民币/棵，可以翻一番。但是高端盆景的毛利反而不太高，40-60年树龄的高端松柏在日本单棵为1万人民币，中国盆景老板除掉运费等可以赚2000-3000人民币。“现在最好卖的就是单棵600-700元的小松柏，高端的太依赖客户资源，太便宜的竞争力不大。”

　　“这玩意现在这么火，中国买家进了日本园子，眼睛都冒火。”郑雨告诉AI财经社。在他的客户群里，中国南方客户居多，比如江浙沪川，平均一次采购30万到40万元人民币，最大的有100万人民币。“他们要是弄回去卖不掉，我分分钟给处理掉。”

　　相比郑雨的生意，刘东接触的大老板更多。刘东等行内人称集装箱为“柜”，有20-40尺不等，比如40尺的集装箱内长宽高分别为12.029m、2.350m、2.392m，总共67立方米，货多的都用集装箱运输。

　　“松树以外的杂木柜一柜100万人民币起，松树很贵，上次我走的松树柜起码2000万人民币。”刘东告诉AI财经，一次性走上亿人民币的货很少，松树盆景很贵，一柜几千万人民币很正常。

　　中国盆景老板的疯狂背后，是一群更疯狂的中国客户。2016年7月，据日媒报道，一名中国籍男子田振群涉嫌盗窃多肉植物蛇尾兰，200盆总计1200万日元(约合79万人民币)。早前，田振群因非法侵入园艺场被捕，警署认为其可能打算将赃物销往中国。

　　报道称，迄今为止日本全国已确认类似盗窃案19起，损失额高达14亿日元。日本蛇尾兰协会事务局长林雅彦愤怒不已，称这是无法原谅的行为。

　　蛇尾兰原产于南非，为5-10cm的小型多肉植物，价格为10万日元/盆，最高级品种可达200万日元/株。外媒称中国的售价更高，个别品种市场价与5年前相比，最高上涨了100倍。

　　墙内开花墙外香

　　事实上，中国才是盆景的起源地。

　　1300多年前，唐代章怀太子墓的甬道东壁上，绘有侍女手托盆景的壁画，这是迄今为止世界上最早的盆景记录，也直接证实了盆景源自中国唐朝。

　　随后，盆景艺术经遣唐使传入日本，并发扬光大传承至今。日本千叶大学教授岩佐亮二经过考证，在著作《日本盆景通史》也承认这点。

　　为什么中国的盆景墙内开花墙外香呢?有业内人士认为，日本的匠人精神难能可贵，从小苗开始培养，每天修剪，有的观赏类植物要数十年、数百年才能成型，历经几代耕耘。而中国盆景继承有断层，有名的盆景以山采居多，受制于自然资源。

　　郑雨告诉AI财经社，几十年前，中国很多盆景因为历史原因被毁，近年来国内的盆景年数都不长，日本盆景自然大受欢迎。

　　网友也议论纷纷，有的觉得“人傻钱多”，有的评论说国内流派除了岭南派别的一般，大部分国人还处于进山乱挖一通的阶段，别人好的确实要学习，也有网友认为日本盆景本来就很贵，不止是卖给中国人才贵。