对于大多数创业者来说，人生梦想不过是当上CEO，赢取白富美，最终登上IPO。上市是千千万万创业大军奔赴的终极梦想，而有这么一家公司，上线一个多月时就先上市，却又继续创业，不得不让人觉得有“奇葩“之处。上市公司创业果然战绩不菲，进货宝，一家针对社区零售的B2B电商平台，上线仅三个月，融资3840万元，估值2.5亿。截至目前，进货宝的销售额已经突破3000万，仓库在售产品有一千多个SKU，平均周转率(产品入库到销售出去的时间)达到7天，相比之下，传统经销商的周转率都在27天左右。

　　利用移动互联网，进货宝在传统经销模式的过程中，究竟扮演了怎样的角色?

　　颠覆传统模式，提高商业能效

　　近年来，在移动互联网的冲击下，传统线下商业无论是大商场还是大的KA都在走下坡路，唯独社区行业便利店和夫妻店呈现上升的趋势，这是因为，社区店有电商取代不了的便利性。而且，社区零售行业的市场非常大，根据国家统计局数据显示，标品行业中，规模以下(年销售额在500万以下)的小零售企业的市场总额超3万亿。

　　但是，在传统分销模式中，商品从厂商到零售终端卖家手中要经过4到7层中间流通环节，每一层都要赚取差额利润，所以产品到消费者手中的价格就比较高，而厂商和社区零售商都只能赚取微小利润。

　　进货宝直接连接了厂商和零售终端，彻底颠覆了传统经销商的模式。具体来讲，进货宝就是通过构建互联网B2B采购平台，帮助零售终端卖家联通厂商，实现去中间化的目的，将原来45~70%的流通成本压缩到15%之内，通过互联网重组流通环节的各节点资源，以实现传统渠道的彻底改变。

　　其实，去中间化只是表象，更重要的是进货宝极大提高了商业能效。一方面进货宝直接连接了厂商和零售终端，大幅提升传统零售流通效率;另一方面进货宝也帮助社区小微商家降低进货成本，提高生产效率。

　　举个例子，进货宝聚合了上游品牌资源，为商家提供一个品类齐全的进货平台，用户只要网上下单，商品就可以一站到店，相比之下，传统进货模式则要向大量不同的经销商进货，效率非常低。

　　大数据体系对标阿里

　　眼下，互联网从IT到DT时代的发展趋势不可逆转，大数据必将成为互联网公司未来的一大核心竞争力。但是，传统大数据是大多是死的，利用价值不大，比如，阿里可以完全无障碍地在电商领域运用大数据，但只要涉及到转化，就会有比较大的难度。

　　进货宝的大数据是依据其商业运营自生的，并不是来自第三方，在这个活性数据下面，进货宝能够构建出具有强势的三种数据能力，即精细化数据运营能力、大数据管理能力和数据化销售预测和管理模型。

　　精细化数据运营。进货宝通过分析开放平台收集品牌厂商、零售终端的交易行为数据，为仓储物流、用户管理以及精准营销做导航，在进货宝强大的运营体系之下，在售仓储产品有一千多个SKU，周转率缩短到7天，相比之下，传统经销商的周转率一般为27天左右。

　　大数据管理。进货宝为销售终端提供了方便直观的进货管理工具和服务，例如进货宝具有移动ERP解决方案，实现库存、产品及订单的管理，还有CRM解决方案，能够整合所有第三方即时通信软件，实时数据抓取和数据分析等等。

　　这些工具与服务对于一个卖家来说会非常有用，特别是那些有一定规模的卖家，一个手机就能时刻掌控店里的销售量等各类数据，不用再费力统计得出所需的进货量，减轻了卖家的负担，提高了效率。

　　数据化销售预测。前文提到，进货宝的数据非常精准，在这些精准的数据之下，进货宝成立了一套完善的大数据销售预测体系，并依据大数据建立了商业预测模型——“赫尔墨斯”大数据预测工具。

　　其实，对于上游品牌厂商而言，他们非常想知道一个新产品出来之后，在目标市场里能卖多少，如何去卖，而进货宝大数据体系为此提供了一整套解决方案。进货宝大数据体系里面包含过去所有卖场销售这款产品或者同类产品实施的销售数据和渠道投入的费用，再通过一个非常庞大而复杂运算体系，可以预测目标市场里如何投入。

　　品牌营销颠覆分众模式

　　从品牌原始定义上看，品牌是商业竞争的产物，只要有竞争就需要品牌。但是很多创业者甚至投资人，都把品牌狭义的理解为“形象差异”，而不是作为战略核心，死在这样误区的项目甚至企业，不胜枚举。其实，品牌的拉动力是一个成功的快销产品成功的必要条件，这也是加多宝每年花几百亿塑造他品牌的原因。

　　进货宝在品牌战略上摸索出了一套“金字塔”战略，即塔基以标品零售为主，打造平台爆款;塔尖以自有品牌为主，形成品牌效应;塔腰以新品牌、新产品为主，鼓励中小品牌市场推广，推行新兴品牌成长计划。

　　在“金字塔”战略当中，位于塔腰的新品牌是进货宝重点扶持的对象，这是因为，塔尖的自有品牌虽然盈利能力非常强，但是自有品牌毕竟很少，目前只有大卫之选，而塔基品牌虽然有诸多爆款，销量惊人，但是利润微薄，相比之下，扶持新品牌将极大拉升进货宝的盈利能力。

　　“金字塔”模型只是进货宝的线上品牌战略，更厉害的是，进货宝还在打造非常强悍的线下品牌营销渠道——线下媒体。

　　先来看一组数据，据根Euromonitor及兴业证券研究所数据显示，中国前20大零售企业只占传统零售市场份额的13%，其他小零售企业占87%。也就是说，中国的小零售企业占据了接近九成的市场份额，倘若进货宝构建完成巨大的线下店体系，不仅将成为中国最大的销售渠道，而且有可能成为中国最大的线下实体店广告联盟。

　　这对于任何品牌商而言，都是极具价值的，品牌商与进货宝合作，不仅能够在很短的一段时间内，将产品铺进遍布全国的百万实体店，而且这些实体店还成为品牌的营销阵地，进行品牌形象的推广。作为线下实体店广告联盟的参与方，门店老板还能分享品牌方在店内做推广的广告收益，这也从另一方面加强了进货宝与门店老板们的黏度。

　　对于进货宝，除了在产品的批发上有收益之外，在媒体运营上，也有了自己的天地，这种精准的区域营销，其实也是类似分众的存在，但是从体量和变现能力上来看，要远远超过分众了。

　　智能物流体系媲美京东

　　我们知道，京东能够与阿里相抗衡的最大的杀手锏，就是其拥有自身的物流体系，但是京东物流采用的是大仓，全国配送的模式，这样的最大弊端就是浪费80%费用在运输路上，以及最后一公里的昂贵快递费用。

　　相比之下，进货宝采用分城市仓储的模式，每个城市设立仓库，物流履约成本控制在3%，而京东为5.5%—6%。进货宝设仓的原则以仓库为圆心，半径20公里，在复杂路况可以实时的折返，物流成本最低，能快速的送达到用户所在地。而且，进货宝与具有互联网基因的物流合作伙伴—云鸟配送进行合作，从仓库直接送达零售终端，实现了货品履约成本为3%的极佳结果。

　　进货宝拥有一整套智能物流生态，在库存管理上，进货宝物流系统有一个周转率阈值—7天，一旦周转率超过7天，系统会自动报警，这种情况下销售运营团队会立刻介入进来，检查问题所在，讨论解决方案。库存的管理不单是仓库管理本身，更是一个物流生态的体现。

　　写在最后

　　在新时代里，最大的竞争来自替代者。对创业者而言，旧时代里你越擅长什么，新时代里越不能做什么，因为那是条死路，经验越多，往往风险越大。

　　进货宝的品牌营销团队都来自国内最顶尖的传播公司，实力不容置疑，同时，初创团队中还有来自联想、IBM的技术人才，从淘宝里海战出来的运营人员，以及来自雀巢和可口可乐的地推队伍，他们都是成建制的转移到进货宝。

　　2015年进货宝利用短短三个月的时间开辟了北京市场，而2016年才是进货宝真正发力的时候，通过复制北京成功经验，共享一切平台服务，2016年进货宝要向全国15个省扩张，目标是覆盖全国30个地区，注册用户数达到45万，交易额达到35亿，到2020年，交易额突破150亿。