谈环境

现在比20年前好一万倍

　　我坚信人因梦想而伟大，只要我有这么一个梦想，我就此生无憾。

　　雷军在大学期间创办了三色公司，开始了自己的创业生涯。毕业后加入求伯君初创的金山，成为金山的第六个员工。回首过去，雷军说：“我认为今天的创业环境比我们20年前好一百倍不止，可能有一万倍。我们那个时候没人给你掏钱，融资是很困难的。”

　　40岁重新开始，雷军创立了小米公司。雷军说：“大家认为对+行业来说，40岁已经老了，应该要退休了。但是我特意查了一下，柳传志是40岁创业的，任正非是43岁，我觉得我40岁重新开始也没有什么大不了的，我坚信人因梦想而伟大，只要我有这么一个梦想，我就此生无憾。”

　　关于梦想，雷军曾经说，他18岁时读过一本书叫《硅谷之火》，成了他的梦想之源。这本书的内容主要是讲述了苹果、微软等公司如何用技术改变世界的故事。“乔布斯说活着是为了改变世界，因为美国人认为他们就是世界的中心，我活着是为了科技报国。”雷军如此描述他的梦想。

　　谈创业精神

　　创业者一定要将产品做到极致

　　免费就是价格战的极致。亚马逊通过连续6年亏损12亿，通过免费赢得市场份额。

　　雷军这样形容“极致”，把自己逼疯，把别人憋死。他仍然用了两个例子阐述了什么是将产品做到极致。暴雪工作室是第一个例子，近期《暗黑破坏神Ⅲ》震撼发布，距离该系列的上一款游戏《暗黑Ⅱ》12年的时间，在这12年的时间，暴雪工作室不断调整将游戏回炉重造，雷军表示，这就是一种将产品做到极致的表现。

　　另外一个例子，是价格战。雷军表示，免费就是价格战的极致。亚马逊通过连续6年亏损12亿，通过免费赢得市场份额，最终成为了一家伟大的电商网站。

　　雷军还表示，互联网+业里所有人都是7×24小时的，而传统行业是5×8小时的，互联网从业者绝不会像传统行业一样，将非上班时间发生的事情拖到上班时间去做，而是立刻解决，这就是互联网与其他行业最大不同。反应快、研发快，这样才能更快速的积累经验、改进。

　　谈天使投资

　　允许创业者犯错

　　投资人要建立对创业者的绝对信任，并允许创业者犯错。

　　雷军同时还是帮助其他创业者的天使投资人。雷军有着独特的投资理念，他曾多次强调自己只投熟人，而且不超过熟人及熟人的熟人这两层关系。比如，UC优视的俞永福、凡客的陈年都是雷军的朋友。

　　另外，雷军投资只看人。“我不在乎你在做的项目是什么，我认为在中国，在今天的中国创业市场上，缺的是执行力而不是主意。”他说：“投资人要建立对创业者的绝对信任，并允许创业者犯错”。

　　创建小米后，雷军更加注重帮助年轻创业者，他说：“今天我们都在讲要投资90后。小米和顺为基金，都鼓励他们投资年轻人，30岁以下的年轻人。”

　　同时拥有天使投资人和40岁创业者的双重身份，雷军更懂得创业的艰难。“创业如跳悬崖，我40岁，还可以为我18岁的梦想再赌一回。”雷军表示，抱着必输的信念来创业，那就做一个创新的东西。这种心态让他迅速获得成功，创立5年的小米如今已经估值达到450亿美元。

　　谈台风口

　　选好最肥的市场等风来

　　我认为最最重要的是，我们遇到了一个台风口，就是一头猪都能飞得起来的台风口。

　　雷军在总结小米的成功经验时表示：“不是我们厉害，真的是我们运气好。当我每次这样讲的时候，很多人又会觉得是我谦虚。其实我今天想跟大家分享的是，我们真的不是谦虚。也许我们的团队不错，产品不错，甚至也不错，服务也还可以。但是，我认为最最重要的是，我们遇到了一个台风口，这个台风口就是一头猪都能飞得起来的台风口。”

　　在2006年，雷军就想明白了这个道理，“最最重要的是找到一个大的市场，顺势而为。换句比较通俗的语言来表达，就是找一个最肥的市场，然后等待台风，就是我们讲的台风口。”雷军说，看到大势和风口后，就是立刻去做。“在移动互联网这个浪潮来的时候，我做的最重要的一件事情就是立刻去做，不懂跟别人去学。”

　　雷军创业语录

　　□做任何事情要顺势而为，不要强求，不要蛮干。顺了，自然就成了。

　　□商业成功最重要的是，朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。

　　□用户满意度是根本。把所有精力放在改善产品和服务，让用户满意。

　　□行业霸主总有衰老的一天，但它们会因什么、会在何时衰落，这就是创业的机会。

　　□创新就是做别人没有做过的事情。但创新的风险很大，绝大部分创新最后都是失败。所以，我认为，创新的本质是不惧失败的勇气！

　　□创业初期，海量广告容易砸出虚假繁荣，掩盖一些本质问题。坚持口碑传播，相信好产品会说话！

　　□快速迭代，不断试错，逐步走向成功的彼岸。这是互联网时代的王道。

　　□创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口。勤奋、努力加坚持等等，这些只是成功的必要条件，最关键的是在对的时候做对的事情。

　　□“竞争并非你死我活，而是让用户有更好体验。”用户才是根本，我们要用心做产品，把心思放在产品和用户上！

　　□天下武功，唯快不破。互联网竞争的利器就是快。