和许多身无分文的大学生一样，史蒂夫·西博德（SteveSiebold）希望变得富有。但和大多数同学不同的是，他采取了行动。

    西博德回忆，“1984年我还在上大二，坐在课堂上听老师说商业成功的几率微乎其微，可能要花了很多年才能成功。”

    但西博德耐不住性子等。因此，他锁定了一名百万富翁，并请求对方接受采访。那名百万富翁将西博德介绍给了另一名百万富翁。后来，西博德采访了超过1200名百万富翁甚至亿万富翁。“这真的可以说是一项30年的研究了，”他说。

    西博德30年搜集了丰富的数据，他决定出一本书，将他的内幕发现分享给更多的人。这本书名《HowRichPeopleThink》，最大的卖点就是“成为百万富翁不在于钱，而在于心理。”

    那么究竟心态如何带领人们走向百万富翁之路呢？BusinessInsider对西博德做了专访。

    BI：你真的相信任何人都能变得富裕吗？

    西博德：当然也有例外，比如说心理素质差以及有其他障碍的人可能不会发财，但是大多数美国人都能变有钱。在有钱人身边观察了这么多年，我发现他们中的大多数并不比我们聪明。他们也是普通人，只不过会特别专注，并且有动力发现市场缺口，并且填补缺口。

    BI:有些人可能天生就有精神？这个能教吗？

    西博德：确实，有些人似乎天生就是创业者。我采访过一个人，他白手起家创立了9000万美元的公司，他似乎有强大的内心动力。这是一个优势，你真正所需的就是对财富的渴望。

    比如说一个单身母亲，付不了账单，也没有工作。她就有强烈的需求。如果你有足够强大的需求，你就会培养自己成为企业家必备的技能。很多美国人都是这样变富有的。

    BI：你在书中说，中产阶层的人注重省钱，富裕阶层的人注重赚钱。但是省吃俭用是我们与生俱来的观念。每个人不都应该这样吗？

    西博德：当然，省钱很重要。但是，去年美国人平均收入为3.8万美元，如果我省下其中的10%，一年下来也就3800美元。那我需 要省上300年才能退休。富人专注的是开源，而非节流。如果你每年能赚20万美元，省下10%，那么一年下来就能省2万美元，这可是个巨大的提升。

    Q：对，这个数字是个大跳跃，但普通人如何赚更多呢？

    西博德：这就需要创业思维了。你得寻找小的商业机会，利基市场。一口吃不成胖子，你不必开一家麦当劳，但你可以开个除草或者清理泳 池的公司，或者在eBay上卖东西。科技带来了如此多的机会。记住，真不是钱的问题，是思维得开窍。富人寻找待解决的问题，然后用技能、热情以及才华来解 决问题。

    BI：你的书介绍了90多个成功秘笈，可以告诉我们最主要的三个诀窍是什么吗？

    西博德：首先，围绕在富豪身边。有些人可能认为太极端了，但我在变富裕之前曾搬到一个无负担不起的社区。我想生活在富人中间，不是和他们做生意，而是学习他们的思维。我不建议大家效仿我，但是你可以经常去那些富人聚集的地方，比如慈善拍卖会、研讨会、乡村俱乐部等。听听他们如何讨论关于钱的机会的问题。将自己的思维和他们的相比较，然后做出调整。

    其次，远离那些说你受教育不够没钱没才华，所以你的商业想法不能实现的人。如果听进去这些人的话，你的计划很快会被打乱。

    第三，发现自己的才能，学会利用它们。我曾经是一个职业的网球运动员。我当时教学的时候，赚的钱不多。但是我周围的富人告诉我注意自己的才能。我当运动员真正专注的一点就是意志力。富人说这点正是很多人不具备的。长话短说，后来的六七年，我开始对大公司的销售人员进行意志力培训。这样，我也赚到了数百万美元。所以，重点的每个人都具备某项技能，只是没有发现它的价值。

    BI：想变富有的普通人犯下的最大错误是什么？

    西博德：听没钱普通人对钱的看法。你不会听一个身体不健康的人给你关于强身健体的建议。那么没钱人给你关于钱的建议你为什么要听呢？毫无意义不是嘛！ 【财富中国网-www.caifcn.com】
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