回暖超预期 武汉的房产中介 又忙起来了

　　作者： 吴俊捷

　　2020年“五一”假期，伴随武汉在院新冠肺炎患者清零，城市生活开始复苏。与之一同快速回暖的还有江城的楼市。

　　许久不见的购房者陆续出现在售楼部，这令今年一单未签的售楼部工作人员喜上眉梢。一位房地产经纪笑称：“看得见线下客源心里才踏实。”

　　刚过去的“五一”小长假，武汉楼市接受疫情之后首个小考，成绩不俗。该市住房保障和房屋管理局的数据显示，相比去年逾千套的商品房网上签约数量，今年这一数据录得865套，相当于去年近八成。

　　数位忙于楼盘销售的一线工作人员直言，虽销售状况不及以往，但江城楼市回暖进程已超预期。

　　值得关注的是，在本地购买者队伍之外，外地投资客的身影略显活跃：背着包包、戴着口罩、从外地返回、一次性付首付款、大多选择地铁沿线或者商圈周边楼盘、年龄40岁左右，这几乎是楼盘购买客的共性画像，给沉闷了四个月之久的楼市注入了生机。

　　来自武汉住建系统的人士也乐观表示，预计二季度末武汉楼市整体成交能恢复九成左右。

　　比预想中复苏得更快

　　错过了“返乡置业”，没了“小阳春”，武汉房产中介郑阳（化名）本以为饭碗要保不住了。往年四月，手头客源充足的郑阳早已赚得盆满钵满，月入两万活得很滋润根本不是难事。然而今年到“五一”前，他和他身边不少从业近十年的房产中介都没能开一单。颗粒无收的焦虑感叠加疫情迟迟未能散去的烦躁感一度烦扰着他，心情一度跌落到谷底。

　　如今，郑阳的心态也随着疫情的进展而发生着微妙的变化。

　　紧随着2020年4月26日，武汉在院新冠肺炎患者清零；5月2日，湖北省突发公共卫生事件应急响应级别由一级响应调整为二级响应等，久违的城市生活开始复苏，小区里及景区周边游玩嬉戏的男女老少大增，房屋中介、售楼部工作人员似乎也有了工作的动力。

　　不过，郑阳对于楼市前景仍心有忧虑：“疫情对于人们出行的困扰正在退去，但至少短时间内大家对看盘、买房的兴趣度还不会太高。”

　　这种忧虑并非没有缘由。克而瑞数据显示，3月，在国内新冠肺炎疫情已得到初步控制，多地楼市缓慢复苏，比如重庆楼市成交环比增幅超2000%，但武汉楼市同期仍是零成交。

　　在武汉，不少房企的售楼部四月中旬才开始陆续开放，零零星星有人前来已属理想状态。

　　中指研究院华中分院统计数据显示，2020年前四个月，武汉新建住房成交18352套、210.6万平方米，同比下滑61.2%和60.2%，楼市距离全面恢复看起来遥遥无期。

　　但惊喜来得比预期更快，“五一”小长假的市场令郑阳的信心迅速恢复。他所在的武昌区的一处楼盘在武汉当地小有名气，被视为当地楼市的风向标楼盘之一。

　　“去年的‘五一’假期，我们每天都在售楼部，客户多到忙不过来；今年，售楼部每天保持着10套左右的销售速度。”他告诉第一财经记者，虽然今年“五一”假期楼盘成交量不及往年，但楼市回暖速度已超预期了。

　　王晓滨原本以为“五一”期间售楼部大概率会是门可罗雀的冷清状，孰料，自己所在的武汉汉阳区一处每平方米单价不过两万元的改善型楼盘售完之后，还每天有四到五组客人前来询问。“假期结束了，还不时有人打电话询问是否有盘在售。”售楼员虽然没有累到嗓子干、人瘫坐，但是每天销售人员都在售楼部忙于接待客人。

　　武汉楼市回暖的进程超出预期几乎是市场人士的共同看法，即便不少售楼部仍严格实行参观楼盘提前预约、分组进入售楼部等限制人流举措，但一些比较受市场青睐的楼盘销售状况整体人气不错，销量较为乐观。

　　武汉市住房保障和房屋管理局数据显示，“五一”期间，武汉网上签约的商品房数量为865套；去年同期，这一数据为1162套。

　　武汉市住建系统的一位内部人士在接受第一财经记者采访时也坦言，武汉楼市回暖的速度较快，预计二季度末楼市整体成交能恢复九成左右。目前，武汉市房企从业人员复岗率超90%，楼市供应量已恢复到去年的60%以上。

　　投资客悄然进场

　　楼市快速复苏的背后，离不开返乡置业客支撑。因为疫情，不少春节未返乡人士选择“五一”回江城看盘。

　　在深圳打拼近十年，留有积蓄的缪小虹便是其中一员。她借着“五一”假期回家休息，实则四处踩盘。价位不一的各式楼盘看了二十余个，最后选择了一处位于地铁沿线的“笋盘”，每平方米两万左右且相比周边单价低三五千元。

　　从外地返回、一次性付首付款、大多选择地铁沿线或者商圈周边楼盘、年龄40岁左右，这几乎是活跃的楼盘购买客的共性画像。

　　武地电建君樾府的楼盘销售员刘畅对此深有感触，他手头卖掉的盘几乎都是外地投资客买去的。“这些客人要么是在武汉读过书的外省人要么就是湖北籍年轻人，自住的少，投资的多，对于城市中长期的投资价值有信心。”

　　而吸引投资客们此时进场，除了假期的因素，还有一部分是武汉房价整体走势平稳，部分二手楼价同比下降。

　　中国房地产指数系统百城价格指数对100个城市新建住宅的全样本调查数据显示，2020年4月，武汉新建住宅平均价格环比下降0.06%，属于少数价格环比下降的城市之一。用投资客的话来说就是“抄底的时机”。

　　而投资客们选择武汉无外乎城市的低落户门槛，较好的科教医疗资源、较好的产业基础、百万大学生群体等构成的年轻购买力、长江经济带、“一带一路”等国家战略的助推等因素。

　　与往年“五一”大不同的是，以往开发商惯常的蓄客、营销造势，今年整体较少。

　　万科云城的一位项目负责人表示，因为疫情的缘故，要赶“五一”档期，时间上已经来不及进行楼盘营销造势、蓄客等，“今年基本是直接开始销售，销售状况也还算乐观，只剩少部分尾盘了。”

　　同时，不少开发商目前仍保留线上售楼渠道，部分项目促销、优惠增多，比如无理由退房、分期付款、购房券等。部分售罄的楼盘主要是采取了毛坯房销售策略，性价比更高，这在往年并不多见。

　　中指研究院华中分院指出，目前武汉楼市成交量加速提升有两重原因，第一是历史成交因素的积累，即此前部分网签成交量积压到现在；第二是楼市推盘逐步增加，刚性需求一直存在，目前正在逐步释放。伴随第三产业复工复产的持续推进、百万大学生返汉等，预计楼市成交量将持续提升