【IT168 资讯】2018年3月14日，甲骨文携手富通云腾科技有限公司(简称“富通云腾”)及东方云科(北京)数据服务有限公司(简称“东方云科”)举办了题为“乘云万里，妙不科言”的合作伙伴招募研讨会。帮助合作伙伴进一步了解甲骨文的合作伙伴PaaS/IaaS云计算战略，赋能ISV合作伙伴决胜云端。

　　MSP的黄金时代来临

　　云计算已经成为各行业数字化转型的中坚技术力量。企业正通过各种渠道，找到匹配自身业务发展的云端交付模式，来按需的扩展IT资源，满足业务需求。不论是自建私有云，与公有云混合部署，还是选择多云环境，企业都希望在不断的技术迭代中快速布局。

　　全新的云端交付模式，在创造广阔市场空间的同时，也为众多像东方云科这样的托管服务提供商(MSP)和ISV带来了新的机遇和挑战，显然机遇大于挑战。451 Research的研究报告显示：2017年，64%的IT领导人从服务提供商处购买云管理平台;66%的IT领导人计划采用和部署托管私有云;而57%的IT领导人期望与托管服务提供商(MSP)和托管主机提供商(MHP)合作，以便开展混合云和多云项目。

　　2017年被称作中国云MSP元年，各大云计算巨头及服务商已经瞄准MSP市场，展开全新布局。比如AWS、Azure等都积极布局中国公有云市场，并将MSP计划引入中国。在全球云计算市场，甲骨文一直在追赶AWS的步伐，而且云计算已经成为老牌IT巨头增长最快的业务。

　　之于中国市场，甲骨文是在中国境内授权MSP认证的顶级大型公有云提供商之一。与全球和美国本土市场不同，在中国市场甲骨文和AWS处于同一起跑线，面临同样的市场机遇和挑战。谁能将自身的公有云战略传达到更多用户端，借力MSP尤为重要。甲骨文正在积极联手国内具有技术积累和能力的MSP，东方云科是就是其中的佼佼者。东方云科是一家云托管服务提供商，在2017年成为通过MSP认证的甲骨文大中华区合作伙伴之一。拥有全面、开放、灵活的云计算战略，东方云科的业务覆盖私有云、公有云和混合云，为客户提供全面的云服务和解决方案。

　　据悉，Oracle云托管服务提供商(MSP)计划是对在Oracle Cloud Platform中构建、部署、运行和管理Oracle工作负载及非Oracle工作负载方面具备技能和专业知识的合作伙伴的认可。借助该计划，合作伙伴可以在Oracle平台即服务(PaaS)和基础架构即服务(IaaS)上运行的工作负载提供完整的托管服务解决方案。

　　相信随着，企业进入云端的速度加快，MSP将成为连接云平台供应商和最终用户的桥梁。属于MSP的黄金时代已经来临!

　　三剑客联手赋能ISV

　　甲骨文拥有在全球数据库和IT基础设施市场的技术领导力，以及不断加大的云计算技术投入，自然不用赘言。富通云腾和东方云科，都在解决方案提供和云托管都有着深厚的技术积淀。

　　富通云腾在IT服务领域有20年的经验，尤其在基础设施整合和云解决方案方面，拥有深厚的技术积累和独立研发能力。富通云腾副总裁徐志新表示，“目前我们已独立研发了私有云建设平台CloudoorSphere、 混合云管理平台CloudoorManagement 、智慧运维平台CloudoorInsight等云计算产品。”

　　尤其是CloudoorSphere，它是富通云腾自主研发的私有云建设平台，是以AWS的标准进行研发的云平台，开箱即用，并且目前可兼容AWS标准的API。并在客户私有云环境中提供丰富的云服务，如容器、负责均衡、服务器和对象存储等。徐志新自信的提到，“企业进入云端，有了裸金属，其他都交给CloudoorSphere。”

　　徐志新强调，“借助拥有自主知识产权的云计算产品、智慧运维系统及相应解决方案，富通云腾可帮助各大MSP构建高可用性、运营商级别的私有云建设产品、混合云平台管理系统、智慧运维平台、高效云存储、混合云服务等一揽子创新型云计算产品、智慧运维解决方案和技术实施服务。”

　　东方云科业务拓展部总经理潘冬辉表示，“依托富通云腾的云产品，东方云科Marketplace云市场将ISV的应用集成到公有云的计算资源上，用户可以在线搜索、试用并完成订阅与付。”

　　据悉，Marketplace云市场应用包括开发者工具、安全市场产品、解决方案、物联网产品等类别。东方云科Marketplace云市场提供了SaaS服务的门户，适配所有已经接入的公有云资源，以服务订阅的形式供用户使用。ISV合作伙伴可以登录东方云科Marketplace云市场，进行企业用户实名认证。实名认证通过后，申请入驻云市场。ISV在东方云科Marketplace云市场卖家中心发布产品，在被审核通过后，商品即可上架展示。

　　云市场在云服务的生态系统中，整合了上游的应用服务，与ISV合作伙伴一起为用户提供更优质和便捷的应用解决方案，从而促使行业生态链健康成长。潘冬辉强调，“对于ISV合作伙伴而言，东方云科Marketplace云市场提供了销售平台和底层云计算资源，并且可以根据需要使用平台相关的支付和处理账单的能力，ISV合作伙伴只需要聚焦自己的应用，在此平台便捷地销售自己的产品。ISV合作伙伴与东方云科通过订阅实现收入分成。”

　　据悉，富通云腾与东方云科还为ISV合作伙伴提供了诸多服务，如团队赋能，包括技术培训、技术认证、销售培训、解决方案培训等;平台支持，包括产品API支持、在线交付、跨平台支撑等;营销支持，包括线上线下推广、客户会议支持、线上流量支持等。

　　云时代不仅带来了技术的革新，更推动IT产业生态环境的变化。如今，甲骨文、富通云腾和东方云科组成的三剑客，正在通过全新的云交付模式，帮助ISV合作伙伴决胜云端。同时帮助用户轻松上云，为中国企业的数字化转型提供新的动力。